在松山湖人才大厦六楼，走道的最深处，“藏”着这么一家低调的文化传媒公司——WE&MEStudio。创始人钟志明热情地推开门表示欢迎，他的工作室地方不大，但却“五脏俱全”，装修别具特色，是充满年轻气息的简约工业风。让我们一起听听这位90后“港漂”青年来莞创业的故事。

　　初来乍到，出师不利

　　“因为我太太一家定居在东莞，所以我就跟她过来这边看看。后来发现东莞营商环境和产业基础都很好，而且跟大城市相比成本较低，对我们这种初创的小公司很友好。我想在这里更有空间让我放开手脚大胆干。”钟志明谈起最初的梦想，言语中透露着兴奋。

　　不过，初来乍到的他出师不利，四处碰壁，一上来就被挫了锐气，让他感受到了现实的“骨感”。

　　2019年，钟志明抱着雄心壮志来东莞，刚好赶上疫情暴发，只能在家办公。这样一来，公司原本的计划被打乱，公司推广无法正常进行，业务量受到很大影响，让钟志明不免有些沮丧。但乐观的他仍给自己和员工们打气：“虽然不能拓展业务，但我们可以把这当作一个丰富创意想法和规划未来发展的好机会。”

　　2020年11月，公司步入正轨，对钟志明的挑战也接踵而至。公司场地完工后，人员招聘成了一个让人头疼的大问题。“疫情过后，合适的人不好找，我们整整花了2个月时间才招齐人。”钟志明回忆起当时的艰难，突然话锋一转，欢快地说道：“不过，当时东莞人社局也注意到了企业的这个难处，在春节后办了一个‘春风行动’招聘会。在那次活动上我找到了当时我们紧缺的3D设计师这个岗位。我心里很感激，这让我感受到来自政府部门切实的帮助，对东莞更有信心了。”

　　来东莞之前，钟志明曾在香港工作过几年，他想把国际化的设计带到东莞，大展宏图。但在真正实践的过程中，钟志明意识到照搬在香港的那一套模式在东莞是行不通的，必须将设计与东莞产业的特点结合，真正挖掘到适合东莞的切入点才能成功拓宽业务、进入市场。于是他奔波于各个镇街当中，踏上了他的“求索”之路。

　　渐渐适应，找准时机

　　“在对东莞有所了解后，我发现其实东莞在为全世界产品加工，只不过一直没有打出自己的品牌，都是在为别人做‘嫁衣’。但相比于产品本身，品牌和商标很值钱，作为一个设计公司，我想用我自己的专业特长改变现在的状况。”钟志明语重心长地说。

　　2021年6月，正是各食品加工厂为中秋节作准备的时候，钟志明在奔波了解中发现了机会。“我当时找到了三家月饼厂，最后锁定了其中一家。但是跟那边的老板谈了之后，发现这边的企业还没有意识到产品包装的重要性，设计费用很低，价格大概只有我在香港做同类产品的1/8。”钟志明坦言，当时心里萌生了退意，想着不如干回老本行，继续回香港漂泊。但他突然灵光一闪：既然有现成的技术，为什么我不干脆做一个自己的品牌呢？于是，他和月饼厂的老板沟通，进货了2000盒月饼进行重新的设计、改造和包装，“我们做了一个国风的、关于唐朝的设计，把故事和插画加进去，先将其中1200盒样品投入到香港市场，结果市场反响很好，不到一个月就卖光了，随后剩下的800盒也被全部预订完了。”钟志明充满激情地分享着他的故事，付出的努力得到了回报，他的喜悦溢于言表。

　　这一次的“月饼尝试”，让钟志明找到了突破口，清楚了公司的定位。他把品牌概念和东莞成熟的制造业基础结合，将58元/盒进货的月饼以128元/盒销售到香港和各地，帮助自己走出了创业的瓶颈期，也真正让企业发挥出他们的生产加工效能。

　　事后，钟志明谈起他的感受：“其实赚多少钱我没有太大的体会，真正触动我的是这一模式让别的地方看到了东莞的制造，我以东莞品牌的身份获得了别人的认可，让香港还有各个地方看到了东莞的实力，不会再觉得国外的产品比国内的好，等于说是为东莞的制造正名了，这让我感到很骄傲！”

　　扎根东莞，共同成长

　　在谈到对东莞的印象时，钟志明形容来到东莞就像加入了一个“帮帮团”，总是感觉人想帮你。

　　“首先是政府的帮助，当时来松山湖的时候有很多落地的资助和补贴，对于我们这样一个小公司来说，一些小的补贴就能解我们很多燃眉之急。而且松山湖为我们提供了一个很平稳的创业环境，让我们能够放心地施展拳脚。”

　　除了财政补贴，钟志明还提到，他在和企业交流的过程中也收获了许多温暖。他坦言，在跟许多东莞的老板打交道时，最触动他的一点就是他们的平和。“身价千万的老总，反而向我请教企业要怎么转型升级，产品要怎么包装，怎么设计做宣传。他们非常平和，没有架子，也从来不会居功自傲，让我很是敬佩。”钟志明一边点着头一边说道，“几年前来的时候年轻气盛，觉得做设计的要有点个性，有点态度。但现在想想，平和又何尝不是一种态度呢？”回忆起当年，他显得有些不好意思，但眼神当中仍有当初那不灭的一团火。

　　如今，钟志明扎根东莞，在此娶妻生子，承担起丈夫和父亲的责任，为家庭撑起一片天。接下来，他准备研发自主品牌，结合东莞特点，发挥本土的生产加工优势，让世界认识并且认可东莞制造。同时也肩负起一个青年创业者的责任——让更多东莞的企业了解品牌的溢价，意识到打造品牌的重要性。

　　“喜欢一个城市很常见，信任一个城市却很少见。不是每一个城市都能让人有娶妻生子的感觉。我很幸运我找到了东莞。”钟志明笑着说道。

　　（来源：东莞日报记者王子玺 实习生 宋扬文）