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潘登:东莞“炒粉姐”从小摊贩到名网红的启示
发表时间:2022年11月18日 来源:东莞文明网 字体:[][][] [关闭]

  近日,偶然关注到东莞“大朗水口炒粉姐”,每天在烟熏火燎的街边小摊上颠锅炒粉,历经一年多时间持续努力,脱颖而出,成了线上线下红人。 

  红到什么程度?一是粉丝数量多。2021年3月起发短视频至2022年10月14日,一年半的时间收获粉丝33.3万。二是获点赞数量多。573个短视频,获赞277.2万。其中今年9月以来发布52个短视频,大多获点赞过万。三是直播带货量大。其抖音账号中“Ta分享过的好物”栏目显示,分享过的商品12种,售出约42.2万件。四是慕名前往“炒粉姐”摊档消费的顾客也大幅增加。五是在抖音平台上以“炒粉”为关键词搜索发现,拥有粉丝数量超过“炒粉姐”的同类视频屈指可数。 

  摆摊炒粉本来单纯,却重复直播,竟然吸引了越来越多的人关注,成功走红,自然有其原因,并给人以启示。 

  启示一,“普通人要翻身,短视频和直播是机会。”21世纪,互联网、移动互联、短视频网络、人工智能等等信息传播新技术先后涌现,成就了众多新的创业风口。目前的中国网民达到11亿,短视频用户就有9.4亿之多。著名商业讲师张琦总结研究了大量商业案例后明确提出:“普通人要翻身,短视频是机会。”“炒粉姐”正是顺势而为,做着每天必做的营生,并用视频记录,然后放到互联网上,就有效促进了其事业发展。所以说,直播带货和短视频能赚钱,只要你有想法、敢实践,不妨向炒粉姐学习,大胆一试。 

  启示二,平凡的事情做得不平凡,简单的事情做得不简单,才能脱颖而出。对比网上同类视频,可以发现:虽然同是简单的炒粉动作,但“炒粉姐”的显然更熟练、更潇洒、更耐看;虽然同是炒粉视频,但“炒粉姐”的往往配上了恰当的流行歌曲,如《铿锵玫瑰》《把悲伤留给自己》《一生不变》等,还配上了画龙点睛的主题文字,如10月23日视频配有“生活平淡,用心就会发光;岁月沉闷,跑起来就会有风。平淡的生活也有多种美”,10月31日配有“人生总是充满无限可能,只要心中有梦,生活处处是T台。当选择不了生活的时候,请把生活过成想要的样子。”这些充满正能量的励志歌曲和话语,扩充了简单视频的深度、高度和宽度,广泛而深刻地打动了粉丝,促成了他们持续关注点赞和转发。这充分说明,不论多么平凡的行业,只要你热爱它,持之以恒,刻意用心,把平凡的事情做得不平凡,简单的事情做得不简单,就一定能脱颖而出、异军突起。 

  启示三,善于包装,夺人眼球。美食讲究“色、香、味”。“炒粉姐”与其他同类直播最大的不同,就是虽然在烟熏火燎灶台边工作,却始终保持盘起的金发、修齐的眉毛、夸张的耳坠、精致的项链、多色的丝巾、洁白的手套、时尚的手串、优雅的礼服、挺拔的身姿、神秘的口罩,而且每天打扮不重复,十分养眼,成为美丽的风景。如此独特的风采,不单其他同类炒粉直播没能做到,就是与她一并出场上镜的其丈夫、母亲、姐姐等人,也没能做到!有了这番精美独特包装,再配以经典的歌曲、励志的话语,“炒粉姐”的视频自然有了在人群里让人多看几眼的资本。 

  启示四,打造人设,积蓄内涵。今社会物质和文化都高度发达,人们不缺吃穿用娱项目,缺的是这些东西背后能够打动他们的“故事”。“炒粉姐”讲述的故事是,“离开湖北老家—东莞进厂打工—开美甲店—摆摊的老公受伤由其顶上—白天开店晚上摆摊—全职摆摊”。还有传说她家欠债200万元,才来炒粉还债。总之,完全是一个草根奋斗的励志故事,真实而平凡,可亲而可敬,充满正能量,广泛吸引人!此外,“炒粉姐”还有一个与众不同的地方,就是即使打扮再漂亮,摆摊的时候总是戴着口罩,既符合疫情防范和食品保洁之所需,又给人以犹抱琵琶半遮面的神秘感。“炒粉姐”的经典励志故事,叠加处油烟而不染的精致装扮、总戴着口罩的“神秘感”,三者结合,形成了“炒粉姐”独特的形象魅力,成功打造了其良好人设,增加了粉丝的粘度——围观者不再是看看热闹而已,渐渐成为了粉丝,甚至愿意为她的这种人设买单。 

  启示五,媒体互动,套上主角光环。翻看“炒粉姐”500多个小视频可以发现,2021年12月其视频获得的点赞才开始破千,并很快破万,而这种情况得益于同月《现代快报》《中国青年网》刊登了题为《每天打扮精致出摊,东莞路边“炒粉姐”火了》等文章。从此之后,各路媒体、平台开始或转载或评论,持续推高“炒粉姐”的热度。这再一次说明,自媒体固然给了普通人当明星的机会,但与主流媒体比,在话语权、公信力上存在一定的劣势,如果能及时互动,就能更好地宣传造势,扩大影响。 

  启示六,要持续多角度输出,与粉丝互动“炒粉姐”的视频几乎天天更新,直播更是每天从不间断,尽管很忙但仍会在直播中回应粉丝们的问题,甚至直播生病、打针、流泪或者雨天不能摆摊就趁机自我美甲等日常生活,极大地增加了粉丝的忠诚度和粘结度。网上搜索到的其他同类主播之所以粉丝较少,重要原因就在于往往只是随心随性、不定期发视频,不能多角度展示生活,不与粉丝互动。 

  启示七,最根本的成功原因,是与时俱进,善于学习,不停进步“炒粉姐”走红的原因或者还有其他,但笔者认为最根本的一点,还是她能够与时俱进,及时学习、善于学习,运用新知识、新技能和新平台,增创了新优势,成功将摆摊炒粉这个传统行业与新兴的短视频和直播带货结合起来,将摆摊炒粉这个传统行业与美容化妆技术、新闻传播技术、团队合作方法等结合起来,从而成就其完美“出圈”! 

  草根人生,市井百态,都不容易。让我们持续关注支持“炒粉姐”!希望我们都能像“炒粉姐”那样,即使生活多有艰辛,仍然不忘乐观经营;即使没有闪亮舞台,也要用心绽放精彩! 

  (来源:东莞+,文字:潘登)

责任编辑:李 达燊
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